不锈钢橱柜加盟企业应重视核心价值
发布时间:2019-08-16 点击数: 143

  不锈钢橱柜加盟供应链企业面临的挑战:规模小、成本高、获客难与价格战

  不锈钢橱柜加盟行业的产业链整合需要一个庞大的支撑点,由创业公司发起的小范围整合及服务并不能改变或提升全行业的效率。过去几年里,我们所关注到的供应链企业无一例外都是在做小范围的整合“生意”。

  不锈钢橱柜加盟供应链企业的本质有两点:一是抛开经销商,二是提供服务。它得做到深度整合,同时为客户提供优质服务。深度整合意味着跟厂商批量整合、批量拿货,优质服务则需要供应链企业有能力代替原有经销商,并且提供经销商过去所提供的服务,比如仓储物流、送装一体化等。

  也就是说,供应链企业的本质是一个第三方平台,它必须在短时间内与厂家建立直接联系,以比市场价低、甚至比原有经销商低的价格拿到货,并为达到一定数量的用户提供服务。

  市面上的供应链企业往往很难直接与厂家建立直接联系,在规模不够大的情况下,企业的拿货价不一定会低于当地经销商的拿货价,这是第一重问题;第二重问题在于,服务于工长相当于服务于价格敏感型用户,用户极易受到价格的波动而变得不具备消费黏性,这将导致供应链企业的商业模式极易受到冲击,比如价格战、行业波动等。

  不锈钢橱柜加盟供应链企业运营管理过程中暗藏三个陷阱:客户面临变化、缺乏核心价值、售后服务非常难做。这些问题将曝露不锈钢橱柜加盟供应链企业的发展窘境。

  大的家装公司基本上靠规模化集采的方式以低价从厂商拿到足够的产品,供应链企业只能服务于中小型家装公司或工长。但由于家装行业整体从业的门槛低,灰色地带多且产品质量不易监督和管理,一些工长为了挣钱,会把假的产品当作真品卖。

  对于供应链企业来说,他们相当于利益趋动型用户,要想服务于这一类用户群体,只能靠低价抢市场的方式获客,但长期来看,这对供应链企业的成长是不利的。

  除此之外,家居行业仍存在另一个问题:作为高度运营商,装修公司的业务好比一块肉,所有企业正在瓜分它。