不锈钢整体厨柜家居建材市场的三大新风向标
发布时间:2019-07-05 点击数: 88

  不锈钢整体厨柜大企业在变革,不锈钢整体厨柜中小企业也想着转型,从目前的情况看,不锈钢整体厨柜家居建材市场上至少有三种新的风向:

  一个是多元化、跨品类经营,给顾客提供一站式的家居方案,大家居星火燎原。

  二是不锈钢整体厨柜经销商跳出夫妻店局限,想办法公司化运营、正规化,引进职业经理人,打造团队,塑造销售铁军。

  三是不锈钢整体厨柜手头上有成长性比较好的项目,考虑融资找风投,而不是光靠自己的力量。

  2019上半年跟家居有关的项目,大概有40多起成功融资案例,集中在智能家居、家居建材供应链、家装、家居技术等板块。

  即使不锈钢整体厨柜行业环境不像以前那么理想,依然有厉害的角色脱颖而出。

  那些不担心寒冬、依然信心坚定、充满斗志的不锈钢整体厨柜家居厂商,一般都有如下五种能力:

  1、鸡蛋放在几个篮子里,有造血功能强大的主营业务,同时还有其它盈利的辅助业务。

  2、没有项目大坑,业务基本面健康,没有那种长期无法盈利,却需要持续大量投资的业务。

  3、背后有实力强大的投资机构或投资人,手上有几位能征善战的骨干,带出了一支产品与销售铁军。

  4、不锈钢整体厨柜拥有强大的传统渠道优势,可能是一两种主力渠道,并且能够在客户群体发生变化的情况下,及时开发新渠道,并建立起竞争优势,不断根据行业变化改变渠道结构。

  5、不锈钢整体厨柜能够抓住消费群体的偏好变化,及时对产品结构更新换代,陆续打造出爆品,而不是躺在几款老旧的爆款上面吃老本,厉害之处就在于爆款不断更迭。

  不锈钢整体厨柜对经销商来讲,在目前的环境下该如何发?

  1、主营业务、传统优势业务之外,开辟第二业务主战场。

  不锈钢整体厨柜经销商可以考虑如何跟原来的主营品类组成一站式解决方案等配套产品延伸;还可能涉足衣柜、窗等产品。

  2、不锈钢整体厨柜跟相关品类的经销商建立联盟关系,形成全屋配套产品,提供空间设计方案,在积累一定经验的基础上,再考虑自己代理合适的产品。

  3、提前考察一些新产品与新材料,觉得不错,可以大胆代理某些潜力品牌。